很多人买保险时都有过这种经历：刚坐下还没说两句，对面就开始滔滔不绝地介绍某款产品有多好，收益多高，仿佛不买就亏了一个亿。

这时候心里其实挺犯嘀咕的：这人到底专不专业？

我在水滴保见过不少同行，也接触过很多用户，发现一个特别简单的判断标准：看他“问诊”细不细。

真正的专业人士，就像医生看病一样。你去医院，大夫肯定得先问你哪儿不舒服、疼了多久、以前有没有病史，对吧？不可能连脉都没摸，就直接给你开一堆药让你赶紧吃。

保险规划也是这个理儿。

靠谱的规划师在推荐任何方案之前，一定会先花时间去了解你的具体情况。比如家里几口人、谁在挣钱、每个月固定支出多少、有没有房贷车贷、社保缴没缴、公司给没给补充医疗等等。

这些信息听起来琐碎，但恰恰是决定你需要什么保障、能承担多少保费的基础。如果不了解这些，给出的方案要么是“万金油”谁都能用但谁都不合适，要么就是纯粹为了完成业绩硬塞给你的。

所以，下次再遇到一上来就推产品的，不妨直接反问一句：“您还没问我具体情况呢，怎么就知道这产品适合我？”

看看对方的反应。如果他能停下来，认真倾听你的需求，甚至主动帮你梳理现有的保障缺口，那这人大概率是靠谱的。如果他开始顾左右而言他，或者继续强调产品多么火爆，那你可能就得重新考虑一下了。

毕竟，保险是要陪我们走过很长一段路的，找个愿意听你说话、真正为你着想的人，比选对一款产品更重要。如果你对这行不太熟，想先自己摸摸底，也可以去水滴保保险攻略看看，里面有很多关于如何配置保障的干货，能帮你理清思路，至少跟规划师聊天时不至于被牵着鼻子走。