前几天我去农业银行办事，排队的功夫瞄了一眼柜台——嚯，旁边立着块"农银人寿保险咨询"的牌子。银行还卖保险？一开始我也有点懵，后来研究了一下，发现这里头还真有点门道。
农银人寿全称是农银人寿保险股份有限公司，2013年1月18日成立，是农业银行旗下的寿险公司。银行系保险公司嘛，有个天然优势就是背靠大树好乘凉——农业银行有几万个网点，客户去存钱、理财的时候，银行工作人员顺便介绍一下保险产品，这种"顺便"的感觉比专门的保险推销让人舒服多了，客户接受度自然高一些。
所以银保渠道就是农银人寿的主战场。不过人家也没把所有鸡蛋放一个篮子里，除了银行网点这条线，还布局了团体业务、个人代理和互联网渠道。团险主要对接企业，给员工配福利保障；个险靠的是保险代理人在线下跑；互联网渠道就是官网、APP这些线上阵地。
这种多渠道并进的打法，本质上是想覆盖不同的客户群体。有人习惯在银行办业务顺便了解保险，有人信任熟人推荐，还有年轻人喜欢自己上网研究产品——农银人寿都给了对应的入口。
总的来说，农银人寿依托农业银行的资金和品牌优势，以银保渠道为核心，同时构建了覆盖团险、个险、互联网等多元渠道的业务矩阵。想继续看基础投保思路，可以参考水滴保保险攻略。