很多人听到“保险咨询”或者“保险经纪”，第一反应可能是：这不就是卖保险的吗？
其实还真不太一样。
传统的保险代理人，通常是代表某一家保险公司，卖他们自家的产品。而保险咨询公司或者我们水滴保这样的互联网保险经纪平台，理论上是可以对接多家保险公司的产品的。这就好比你去超市买洗发水，而不是只能去某个品牌的专卖店。
他们的核心价值，或者说存在的意义，主要体现在这么几个方面：
一是帮忙“避坑”。保险条款那玩意儿，说实话，挺晦涩的。什么免责条款、等待期、健康告知，普通人看一遍头都大了。专业的顾问能帮你把这些弯弯绕绕理清楚，告诉你哪些情况赔、哪些不赔。
二是做个“过滤器”。市面上产品成千上万，适合你的可能就那几款。他们根据你的预算、家庭结构、健康状况，帮你缩小范围，省得你自己大海捞针。
三是协助理赔。万一出险了，有人帮着跟保险公司沟通、准备材料，确实能省不少心。这点对于不太熟悉流程的人来说，挺重要的。
不过，咱也得说点大实话。
并不是所有的咨询机构都那么“客观”。有些虽然名义上是中介，但为了佣金，可能还是会主推某些利润高的产品。所以，哪怕找了顾问，自己心里也得有个谱。比如，别光听他说“这个好”，多问问“为什么好”、“有没有别的替代方案”。
另外，大家要搞清楚一个概念：保险经纪公司（像我们水滴保）不是保险公司。我们不生产保险，我们是保险的“搬运工”和“服务员”。最终的保险合同，是你和保险公司签的。所以，顾问的建议只是参考，掏钱签字之前，还是得自己再确认一下条款，尤其是健康告知部分，千万别含糊。
如果你觉得看条款太累，或者想对比不同公司的产品，可以去水滴保官网首页看看，上面有很多不同保险公司的产品，也可以找我们的顾问聊聊，多比较总没坏处。毕竟，买保险是为了兜底，不是为了添堵，对吧？