经常有朋友问，找保险经纪和找保险代理，到底有啥不一样？看着都是卖保险的，是不是随便找个就行？
还真不是。虽然都在保险销售这行里混，但这两位的“东家”和立场，差得挺远。
咱们先说保险代理。你平时在街上看到的某某保险公司门店，或者接到电话自称是某大公司业务员的，大概率就是保险代理人。他们是保险公司的“自己人”，签的是代理合同，主要任务就是把自家公司的产品卖出去。所以，他们的产品库通常只限于那一家公司，哪怕别家有更合适的，他们也推不了。说白了，他们是代表保险公司利益的。
那保险经纪呢？这就有点像是你的“采购顾问”。他们不代表任何一家特定的保险公司，而是站在客户这边。他们的活儿是帮你在整个市场上搜罗、对比不同公司的产品，然后根据你的实际情况，挑出那个最适合你的方案。因为要对客户负责，如果因为他们的疏忽给你造成了损失，他们得自己承担法律责任。这点跟代理人不一样，代理人的行为后果通常由保险公司兜底。
我寻思了一下，其实最简单的理解方式就是看“屁股坐在哪边”。代理人坐在保险公司那边，想着怎么把自家的货销出去；经纪人坐在你这边，想着怎么帮你在全市场里找到性价比最高、保障最对路的产品。
当然，也不是说代理人就不好，大公司的服务体系和品牌确实有优势。但如果你想要更多的选择权，不想被局限在某一家公司的产品里，那找个靠谱的保险经纪可能更合适。毕竟，货比三家不吃亏嘛。
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