很多人找保险顾问咨询时，心里其实都犯嘀咕：他给我推的这个产品，到底是真适合我，还是因为提成高？
这顾虑挺正常的。毕竟，哪怕是持牌的保险经纪平台，理论上能卖各家公司的产品，但顾问也是靠佣金吃饭的。如果平台内部考核或者激励政策偏向某些高佣金产品，那推荐的倾向性确实可能存在。所以，别光听平台口号喊得响，得看它背后的收入结构、产品池够不够宽，还有售后到底舍不舍得投入。
怎么判断一个顾问靠不靠谱？我寻思了一下，有几个细节特别能说明问题。
看他是不是急着催单。靠谱的顾问，通常不会一上来就扔给你一堆产品链接。他会先问你的家庭结构、收入情况、已有保障，甚至是你家人的健康状况。如果对方回避健康告知的细节，或者从不主动提产品的不足之处，那你可得留个心眼。
再看平台的售后支持。买保险不是签完字就完了，理赔才是见真章的时候。如果一个平台有专业的理赔老师和法务团队做后盾，那它更倾向于靠口碑长期经营，而不是做一锤子买卖。这种平台，顾问在推荐时也会更谨慎些，毕竟后续服务成本摆在那儿。
另外，免费咨询也是个验证立场的好机会。不管最后买不买，都可以先聊聊。看看对方是真心帮你梳理预算和健康告知，还是只想尽快让你掏钱。我们水滴保也提供这样的保险服务，你可以先做个初步的了解，心里有个底，再决定下一步怎么走。
说白了，买保险是个信息差很大的事儿。顾问的价值，就在于帮你对比数据、降低这个信息差。但如果他只推贵的、不推对的，那这价值也就大打折扣了。所以，多问几句，多观察一下，总没坏处。