刷到一条帖子，楼主说买增额终身寿险亏大了，当时被业务员演示的收益晃得心动，现在肠子都悔青了。
这类产品的理财属性确实吸引人，收益数字摆在那儿，很难不心动。但问题往往就出在这个“心动”上——很多人压根没搞清楚自己买的是什么，就已经被那张演算表带着走了。
演算表上的高档收益率，看着确实漂亮，对吧？可别忘了，同一张表上还有中档和低档。监管早就要求保险公司把演示利率上限下调了，而且分红部分本来就不是保证的，保险公司经营得好不好，直接决定你最终能拿到多少。那个漂亮的数字只是“可能”，不是“一定”。说白了，演示收益和实际到手收益，中间可能隔着一个银河系。
问题来了——既然收益不确定，为什么还有人趋之若鹜？
我观察了一下，很多人踩坑，不是因为产品本身有多差，而是因为买之前根本没想清楚一件事：这钱，我到底什么时候要用？终身寿险的本质是长期规划，短期内退保现金价值大概率低于你交的保费。流动性风险这点上，监管部门也发过明确的风险提示。简单说就是，你急用钱的时候，这笔钱可能取不出来。
有意思的是，很多人买的时候想的是“反正长期放着不动”，但真遇到事儿了，人性是经不起考验的。我就不说是谁了，反正身边这种例子不少。
除了流动性问题，还有一个常见的心理陷阱——买大公司的产品准没错。怎么说呢，终身寿险的保障内容本身就比较单一，大品牌的溢价确实存在，但这溢价是不是值得，多花的那部分钱能换来多少实质保障，得打个问号。不是大公司不好，而是要看你买的是产品还是品牌，这个逻辑得分清。
另外一种典型心态，看到产品要退市了，赶紧下单。产品退市≠产品好，市场上产品那么多，收益和保障差别大着呢，冷静分析才是正道。一窝蜂抢购的结果，往往是买完之后才发现自己其实不需要。
最后说个扎心的——你有没有想过，如果红利为零，你能接受吗？很多人买分红险的时候根本没问过自己这个问题，甚至不知道红利可能是零。带分红的产品，非保证利益的部分完全看保险公司怎么运营规划，想清楚再买，比什么都重要。
终身寿险不是不能买，而是得搞清楚自己到底买的是什么。想继续看基础投保思路，可以参考水滴保保险攻略。