说实话，这年头找个靠谱的保险规划师比找个不催单的理发师还难。

为什么难？因为很多人根本不知道“专业”的底线在哪。我就见过有人被规划师吹得天花乱坠，结果理赔时被告知“这不赔、那不赔”——当初可没人跟他提过啊。

根据监管要求，保险销售人员在销售过程中有信息披露义务，得把产品讲清楚。你知道这意味着什么吗？一个合格的规划师，开场大概率会跟你说：“这个产品免责条款有哪些、等待期多长、续保条件怎么样”——这些是规定动作，不是额外服务。

如果对方上来就是“这产品保得多全”“收益多高”，然后催你“今天下单最划算”，说实话，我寻思了一下这不像是在帮你做规划，倒像是在赶KPI。

专业咨询还有个特点：会主动说“这个产品不太适合你的情况”或“这类保障有更好的选择”。愿意承认产品有局限性的，反而更可信一些。保险产品没有完美的，刻意回避缺点的，要么是不懂，要么是不想说。

所以下次咨询的时候，可以试着问一句：“这款产品的免责条款有哪些？”对方的反应基本能说明问题。

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